东阿阿胶总裁秦玉峰寻驴十年

秦氏

    作为一个生产企业，却要不停地大幅度拉抬原料价格，这件看起来不符合逻辑的事儿，东阿阿胶这几年一直在做。
    在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，这是件不得不做的事儿。作为阿胶主要原料的驴皮近年来不断减少，如果驴没有了，阿胶也就没有了。
    为了增加驴的存栏量，秦玉峰已经努力了近10年。
    农户必须得利
    就在上周五，东阿阿胶发布了提价公告，阿胶产品出厂价提高53%，相应的零售价也将作出调整。
    东阿阿胶的公告称，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。
    东阿阿胶相关人士日前告诉《第一财经日报》，根据国家相关部门的统计，前年全国毛驴存栏量在600万头左右，去掉统计中的“水分”，全国的毛驴存栏量应该不到500万头。
    由于毛驴的役用价值在很多地方不断消失，再加上养驴的性价比此前与养牛、养羊相比偏低，农户养驴的积极性并不高。据统计，近10年来，除了有一年毛驴存栏量小幅回升之外，其余年份都在下降。
    “可以预见的是，今后几年这种颓势扔难以改变。就全国范围内来说，存栏量每年还会以3.5%左右的速率下滑。”上述人士告诉记者。
    秦玉峰介绍说，如果驴皮价格、驴肉价格上不去，养驴的积极性就调动不起来，不但阿胶的产量上不去，甚至将来随着毛驴的进一步减少，整个阿胶产业都面临着生存问题。若整个毛驴养殖产业枯竭，到时候消费者想吃阿胶也买不到。已经传承了3000年的滋补国宝，不能在我们这一代给毁了。
    在过去的一年，因为驴皮价格的上涨，东阿阿胶增加原料采购支出2亿多元，这等于减少了2亿多的利润。秦玉峰说：“这2亿多起码有一半以上到了养殖户手中。利润向上游养殖户手中转移，养驴规模才能扩大。”
    秦玉峰说，在可以预见的时间段内，东阿阿胶还会继续提升毛驴的综合价值，深度开发具有较高药用价值的驴肉、驴皮、驴奶、孕驴血、孕驴尿等，直到毛驴存栏量回升并达到一定规模，驴皮价格才会逐步稳定下来。为此，东阿阿胶在原料采购成本方面还会大量支出。
    10年寻驴
    为了增加毛驴的存栏数量，秦玉峰已经做了近10年的努力，经过三个发展阶段后，现在养驴模式已日渐成熟。
    第一个阶段是东阿阿胶自己养驴。2005年前后，东阿阿胶先后在新疆喀什、伊犁和山东无棣建设了3个养驴示范基地。每个基地都有几千亩土地，公司自己种植玉米，搞饲料，自己养驴。
    但事实证明，用工业化的思维和方式搞养殖业，公司付出成本太高。
    为了自己养驴，东阿阿胶外派了很多人。除了成本畸高之外，另外一件“小事儿”也促使秦玉峰下定决心撤离。
    有一次，秦玉峰去考察伊犁养殖基地。养殖基地的派驻人员赵康养了一只猫，秦玉峰坐下之后，这只猫就不停地蹭他的腿，极其亲热。由此，秦玉峰想到了猫的孤寂。而赵康是一个风华正茂的小伙子，每天面对的就是一群母驴，没有人交流，以至于语言功能都有所丧失，说话结结巴巴。秦玉峰对下属为公司发展的付出感到十分痛心。
    到2007年前后，东阿阿胶将这3个地方的土地全部退给了当地政府，终止了这种模式。
    第二个阶段是扶持农户养驴，也就是政府、公司加农户。尽管示范基地周边带动效果明显，但是一来，农户养驴规模不大；二来，即使养了，长不大就卖了，达不到阿胶生产对驴皮质量的要求。供需矛盾仍旧突出。
    秦玉峰现在力推的是争取资本能够进入养驴产业。经过近年来价格拉抬，养驴已经“有利可图”，年综合收益率在15—20%之间。这就对资本市场产生了较大的吸引力。
    “原来养毛驴挣不了多少钱，这两年开始驴皮、驴肉的价格都上来了，养驴比养马赚得多。”原来养马的巴林左旗后兴隆地村村民韩其瑞告诉本报记者，他春天养了36头毛驴育肥，50天出栏，净赚2.4万元，现在正准备增加到100头。
    秦玉峰告诉记者，现在规模化、专业化、标准化三养殖已经显现，千头户、三千头户已经出现。
    秦玉峰此次内蒙古赤峰之行的目的，就是和当地政府研究毛驴规模化养殖小区的建设。
    “已经规划了第一个规模为1万头毛驴的养殖小区。”巴林左旗旗长刘长学告诉本报记者，养驴产业已经成为巴林左旗的特色产业，近几年该旗的毛驴存栏数量一直在上升，目前的存栏量已经达到17万头。
    秦玉峰下一步的计划是把巴林左旗发展成为辐射周边的通辽、朝阳等地区的养驴产业聚集区。如果能达到100万头的规模，仅饲料年需求就150万吨，可达到30亿元产值规模。这对当地政府很有吸引力。
    秦玉峰回到山东公司总部后，马上要会见一批来自内蒙古某地的客人。该地已经完成了一块面积为20万亩草场的流转，一家原来做房地产业务的公司将转型投资数亿元进行毛驴规模化养殖。
    “下一步，就是要发展‘资本养驴。”秦玉峰说。
    行业救赎
    阿胶产业遇到的原料瓶颈并非个例。熊胆、鹿茸、冬虫夏草等都面临着原料窘境。这其中很多是中医药中的瑰宝。
    怎么解决这个问题，秦玉峰认为出路就在于发展生态产业链条，而这其中的一个重要方面就是利润向上游转移。
    作为行业的领军企业，东阿阿胶也希望通过自己关注上游产业的同时，能够带动整个行业关注上游。
    “现在有很多企业进入了阿胶生产领域，对此，我们是持欢迎态度的。大家做吧，做着做着发现原料没有了，自然就会着力于产业整体链条的培养。今年东阿阿胶在新疆开上游产业的会，邀请了同行业企业的一个副总。对方说，希望今后此类活动都叫上他们。”秦玉峰说。
    农业部的相关专家认为，东阿阿胶的举动是在拯救一个行业，这对其他类似的产业也具有积极的借鉴意义。